Venda de imóveis com desconto cresce e reforça papel da negociação no mercado
Levantamento aponta aumento das transações
Foto: Carlos Bassan – A venda de imóveis com desconto ganhou força no Brasil e atingiu 67% das transações no primeiro trimestre de 2026, segundo levantamento da FipeZAP. O índice representa avanço em relação aos 61% registrados no mesmo período do ano anterior e se aproxima do maior patamar da série histórica, de 70%, indicando maior flexibilidade nas negociações.
De acordo com a pesquisa, o aumento das vendas com abatimento demonstra que a negociação entre compradores e vendedores segue sendo determinante para a concretização dos negócios, mesmo em um cenário em que ainda há percepção de valorização dos imóveis. O desconto médio foi de 9% no total das transações e chegou a 13% nos casos em que houve redução sobre o valor inicialmente anunciado.
O estudo também aponta uma leve alta na participação de compradores no mercado, que passou de 10% para 12% entre o final de 2025 e o início de 2026, retornando a níveis superiores à média histórica. Ao mesmo tempo, a percepção de que os imóveis estão caros permanece predominante, ainda que tenha apresentado pequena variação no período.
Em relação às expectativas, houve aumento da cautela quanto à valorização dos imóveis nos próximos 12 meses. A parcela de entrevistados que projeta alta nos preços diminuiu, enquanto cresceu o grupo que acredita na estabilidade. A expectativa média de valorização caiu para 2,5%, abaixo dos 3,2% registrados um ano antes.
A análise também revela diferenças de percepção entre os perfis de compradores. Aqueles que adquiriram imóveis recentemente ainda demonstram maior otimismo, enquanto os potenciais compradores projetam aumentos mais modestos. Ainda assim, ambos os grupos apresentam uma visão mais moderada do que em períodos anteriores.
De acordo com o presidente da Habicamp, Francisco de Oliveira Lima Filho, o cenário reflete um mercado mais equilibrado: “O aumento das negociações com desconto mostra que compradores e vendedores estão ajustando expectativas, o que contribui para manter a dinâmica do mercado imobiliário mesmo em um contexto de maior cautela.”
